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橘子跨境笔记
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2023-10-09 16:17:30

爆品挑选准则

对于跨境电商的选品，你真的会挑选吗？为什么用心挑选的产品销量却一般般呢？

爆品又是什么？爆品其实就是在消费者中引起强烈反响的产品。爆品可能是一个单品，也可能是一个系列的产品，就像彩妆类的口红YSL小金条、国货完美日记的动物眼影系列或者说在奥运经济下，运动员的同款用品都是属于爆品。

爆品又要具备什么才能成为爆品呢？

：高性比价

爆品得具备高的性比价。让客户感觉他花最合适的钱买到最优的产品，而不是，客户买了这个产品，物品到手之后，感到质量，价格还高。这样不仅不能成为爆品，反而产品影响客户的购物体验，客户不爽，产品会被客户差评，适得其反。

：亮点

爆品能让客户耳目一新。很多店铺的爆品，仔细看一下，会不会有一种，你自己都想买下来的冲动。所以在打造爆品时，一定要让客户看到这个产品时就抓住他眼球，那么这样客户下单的几率就增加了。

：实用性

爆品具有一定的实用性。在打造爆品时，尽量的让这个产品具有一定的实用性，如果这个产品非常的鸡肋，即使它质量再好，再怎么样的吸引眼球，没有一定的实用性，买下来会有闲置的机率，那么顾客可能不会有那么的想下单。

：与众不同

爆品要有与众不同的看点。建议在选择爆品时，不要选择太普通的产品，产品太普通，真的没有什么吸引力，普通的产品不仅可以在你的店铺买到，再其他家的店铺也能买到，或许价格还比你的低。

：难买到

爆品要比较难买到。在挑选爆品时，这个产品在市场上不是那么容易买到的，或者在网站上也找不到什么同款的，让顾客只能在你的店铺里下单。

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选择产品时应该考虑的重要因素

跨境选品法和开发思路（上）