为什么说企业运营TikTok一定要做矩阵?

毛毛 158

当下围绕TikTok的跨境电商行业可谓生机勃勃,潜力巨大各企业除了设定目标外,还需要设计几个重要的节点,如盈亏平衡、销售额、客户数量等。

 

盈亏平衡是第一个重要的里程碑需要大家按成本估算收入和利润。优先考虑盈亏平衡,当目标达到时你和你的团队一定会信心大增的,那么达到盈亏平衡需要哪些条件呢?

 

成本多少?

 

如果想通过TikTok卖货,不管是自营直播卖货还是联盟达人卖货,第一步需要建立一个运营团队。一个五人的抖音电商团队,一年的综合成本大概需要100万人民币左右,包含了员工工资以及各种税收和运营费用。

 

利润有多少?

 

现在的TikTok市场和2018年初的抖音很像。商业化之路才刚刚开始,虽然客单价不高是短板。不过北美和欧洲消费者的消费能力还是比较强的建议把初始客单价定在20美元或20英镑左右。

 

20美金的商品为例,扣除成本运费后,每件能赚5美元左右,所以照这样推测要赚20w美元左右才能达到盈亏平衡,每天大概需要赚500-800美元,也就是说每天成交单量应该在100-200件左右。

 

对应的播放量和粉丝数是多少?

 

如果账号的商业氛围一直运营得不错你选的产品也不错,每个视频中都挂了产品链接引导用户点击详情页,并且你的详情页链接折扣等也都做得好,那么5-10w次左右的播放能成交一单,按这个比例放大100倍,就需要1000/天的视频播放量。粉丝数量至少需要1000万。这样看来好像很难实现,但如果将1000万粉丝分成10010万粉丝的账号或者2005万粉丝的账号呢?是不是瞬间就觉得机会更大了那么照这个办法大概需要多长时间呢

 

通过打造10010万粉丝或者2005万粉丝账号的TikTok矩阵,提升TikTok账号的商业氛围和互动,做好选品和运营,一般3-5个月就能取得第一阶段的胜利到了这个时候你才能真正规划好你最终要到达的目标路径。

 

相关内容就是以上这些了,希望文章能帮到你!