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毛毛
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2022-07-28 18:31:00

为什么说企业运营TikTok一定要做矩阵？

当下围绕TikTok的跨境电商行业可谓生机勃勃，潜力巨大，各企业除了设定目标外，还需要设计几个重要的节点，比如盈亏平衡、销售额、客户数量等。

盈亏平衡是第一个重要的里程碑，需要大家按成本估算收入和利润。优先考虑盈亏平衡，当目标达到时，你和你的团队一定会信心大增的，那么达到盈亏平衡需要哪些条件呢？

成本是多少？

如果你想通过TikTok卖货，不管是自营直播卖货还是联盟达人卖货，第一步都需要建立一个运营团队。一个五人的抖音电商团队，一年的综合成本大概需要100万人民币左右，包含了员工工资以及各种税收和运营费用。

利润有多少？

现在的TikTok市场和2018年初的抖音很像。商业化之路才刚刚开始，虽然客单价不高是短板。不过北美和欧洲消费者的消费能力还是比较强的，建议把初始客单价定在20美元或20英镑左右。

以20美金的商品为例，扣除成本和运费之后，每件能赚5美元左右，所以照这样推测要赚20w美元左右才能达到盈亏平衡，每天大概需要赚500-800美元，也就是说每天成交单量应该在100-200件左右。

对应的播放量和粉丝数是多少？

如果账号的商业氛围一直运营得不错，你选的产品也不错，每个视频中都挂了产品链接引导用户点击详情页，并且你的详情页链接折扣等也都做得很好，那么5-10w次左右的播放能成交一单，按这个比例放大100倍，就需要1000万/天的视频播放量。粉丝数量至少需要1000万。这样看来好像很难实现，但如果将1000万粉丝分成100个10万粉丝的账号或者200个5万粉丝的账号呢？是不是瞬间就觉得机会更大了？那么照这个办法大概需要多长时间呢？

通过打造100个10万粉丝或者200个5万粉丝账号的TikTok矩阵，提升TikTok账号的商业氛围和互动，做好选品和运营，一般3-5个月就能取得第一阶段的胜利。到了这个时候你才能真正规划好你最终要到达的目标路径。

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