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毛毛
958
2022-10-01 00:00:00

如何玩转TikTok小店的自然流量？

众所周知，电商时代，流量为王！那么现在商业追逐流量的核心到底是什么呢？其实流量的本质是一个放大器，它有进一步放大一个好的产品或好的商业模式的功能。例如原来的产品可以产生1美元的效益，那么引流的本质就是把1美元的效益变成100，甚至1000。所以商业追逐流量的本质其实是追逐有效流量的增加。

什么是有效流量？

1、可以直接转化订单，也就是变现

2、可以产生复购（优质流量）当你做足了各项引流措施给你的账号或者店铺以及第三方平台带来了大量的流量时，如果它不能直接给你带来任何经济上的回报，那么这种流量是没有意义的。

怎么引流？

首先看看引流公式：公域+私域+付费流量叠加=利益最大化

流量可以来自多个渠道。按照流量类型可以分为自然流量、付费流量和私域流量。一般来说，自然流量占60% 到80%，付费流量占10% 到20%，私域流量占10% 到20%。而TikTok的自然流量很大程度是来自于平台的推荐流量。这部分流量也是多维度的：包括For you、短视频、直播间以及hangstag等。所以想要更多的获得自然流量的话，我们就要明白平台的推荐逻辑是什么。

平台的推荐逻辑是向本地用户推荐优质商家，那么对于算法来说，什么样的商家会被系统贴上优质商家的标签呢？参考的指标又是什么？

首先是交易率和GMV。TikTok Shop作为跨境电商平台，无论你是通过短视频带货还是直播卖货，交易率和GMV永远是第一指标，可以通过一些合理方式在短时间内快速积累销量，从而获得更多的推荐流量。

其次，考虑用户的停留时间长短。这一点可分两个角度，短视频的话主要考核的是完播率，直播考核的是用户平均停留时长。所以建议短视频时长不宜过长，尽量以15-30秒为主，在更多的时间内提升你的完播率。

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