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毛毛
917
2021-12-04 00:00:00

TikTok带货热潮已全面开启（上）

国内抖音直播带货已经非常流行了，现在TikTok也开始掀起这波带货潮了，本篇文章小编想和大家一起分析看看背后的原因。

1. TikTok For you 逐渐成为财富密码

现在美国有很多品牌开始设立TikTok专区，售卖TikTok用户会在TikTok信息流广告中见到的产品，且全美的连锁店都希望让TikTok的大部分年轻用户进入他们的商店，比如巴诺书店（Barnes & Noble）会在书桌上放#BookTok的牌子，#BookTok是TikTok上的一个图书推荐标签，标签下的书都被推上了畅销书排行榜，只要有刷TikTok的顾客基本就明白书桌上的牌子代表什么意义了。

还有去年一个人们咬着水果软糖塑料外壳，从嘴里喷出人造色果冻的视频在TikTok爆红，随后纽约的一间名叫It'Sugar的糖果店紧急囤货，销量确实不错，TikTok也成为了该公司销售策略的一部分，在店内随处可见印着TikTok logo的标志，来自TikTok的产品占据每周售出产品销售额的5%--10%左右，而且该品牌大约有100家门店，可见利润十分可观。

2. 产品都有成为TikTok爆款的可能

之前Kate Spade网站上heart这一关键词的搜索突然上升，一度让首席营销官Jenny Campbell感到疑惑，后来通过了解得知，是22岁的Nathalie在TikTok发布了一个关于赞美粉红色心形钱包的60秒短片，很多用户看了以后开始模仿她的视频，也购入同款红色心形钱包，同样也录制视频发布到了TikTok上，就这样这款价值300美元的心形钱包一下子售空了，后来Jenny Campbell也利用网红KOL营销的办法，为Nathalie寄了礼物，希望她能成为这款包包的代言人。

所以在某些时候，我们是很难提前预知什么产品会成为TikTok的爆款，很多品牌也会措手不及，经常在产品走红以后才开始营销。

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