出海新机会——TikTok Shop 99大促

毛毛 76

TikTok Shop东南亚99大促活动已于8月29日正式开启,活动将持续至9月10日,因此小编想总结一些99大促的小tips给大家。

 

1、黄金开播时间

 

为北京时间午12点-15点以及晚19点-22点,

 

2、五国直播市场规划

 

可具体分为英语市场(马、菲、新)以及小语种市场(泰、越)。

 

英语市场:

 

(1)主要说英语,所以可以利用全球卖这个功能,通过同内容同时触达英语使用观众,促进多国同时出单。

(2)参与平台大促活动,借助平台补贴拉升销售额水平(比如包邮、满减优惠等)。

(3)马来用户注重直播间讲解专业度,主播需足够了解自己售卖的产品。

(4)菲律宾用户重度依赖COD(货到付款)可在产品标题前面加上COD字样,提高产品的转化率。

 

小语种市场:

 

泰国、 越南与其他三国大有不同,要注意泰国华人群体占比较高,且大部分信奉佛教,在选品和直播时不要触及当地禁忌,越南也有春节、端午、中秋等节日,是个不错的突破口。

(1)建议与本地机构或达人合作,通过设定联盟公开计划让达人带货。

(2)主打差异化跨境优质货盘,紧盯优势类目上品开播。

(3)设置商品折价标签,原价现价以及优惠券都标出来,并且强调包邮。

(4)直播间内引导用户下单:用手机对着直播镜头教育下单,帮助意向用户完成成交。

 

3、政策和激励

 

邮费政策:

 

即日起,用户端展示邮费全免。

 

佣金激励:

 

目前东南亚四国均免除跨境佣金。

 

针对泰国/越南/马来西亚商家达人撮合激励政策:

 

创建并使用公开计划、定向计划且设置佣金率为20%的跨境商家,平台给予商家5%的佣金返点支持,数码家电类商品则要求15%佣金率。

 

4、热门分享品类内容

 

(1)服饰类

 

服饰话题是最受用户关注的,穿搭教学视频、日常OOTD视频的热度都很高,可以尝试这些方向。

 

(2)美妆类

 

辅之以妆教,短视频是最有力放大和充分展示美妆效果的传播形式。


(3)珠宝类

 

比如拆包裹展示、微距拍摄珠宝细节,以节日送礼为消费场景很具营销潜力。


(4)3C类

 

热捧对象会偏向于一些兼具功能、设计、个性和便携性的科技单品,比如电子产品性能测试、大牌产品拆箱视频都可以尝试。

 

(5)家居类

 

家居内容是东南亚一大流行趋势,主要可以考虑居住卫生、空间利用、舒适度、居家办公等。

 

(6)母婴类

 

拍摄时可以呈现具体的细节内容,可以带动观众兴趣,例如童装的精美细节,玩具的试玩视频等。

 

(7)运动类

 

篮球、排球、瑜伽、HIIT类的运动项目话题在TikTok很受欢迎,产品可以选择居家健身器材、瑜伽用品等。

 

此次活动可获得的奖励还是比较多的,比如货品补贴(平台满减、直降、新人券)、精准而丰富的流量资源、市场宣发资源等。