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毛毛
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2022-09-02 18:35:00

出海新机会——TikTok Shop 99大促

TikTok Shop东南亚99大促活动已于8月29日正式开启，活动将持续至9月10日，因此小编想总结一些99大促的小tips给大家。

1、黄金开播时间

为北京时间午12点-15点以及晚19点-22点，

2、五国直播市场规划

可具体分为英语市场（马、菲、新）以及小语种市场（泰、越）。

英语市场：

（1）主要说英语，所以可以利用全球卖这个功能，通过同内容同时触达英语使用观众，促进多国同时出单。

（2）参与平台大促活动，借助平台补贴拉升销售额水平（比如包邮、满减优惠等）。

（3）马来用户注重直播间讲解专业度，主播需足够了解自己售卖的产品。

（4）菲律宾用户重度依赖COD（货到付款）可在产品标题前面加上COD字样，提高产品的转化率。

小语种市场：

泰国、越南与其他三国大有不同，要注意泰国华人群体占比较高，且大部分信奉佛教，在选品和直播时不要触及当地禁忌，越南也有春节、端午、中秋等节日，是个不错的突破口。

（1）建议与本地机构或达人合作，通过设定联盟公开计划让达人带货。

（2）主打差异化跨境优质货盘，紧盯优势类目上品开播。

（3）设置商品折价标签，原价现价以及优惠券都标出来，并且强调包邮。

（4）直播间内引导用户下单：用手机对着直播镜头教育下单，帮助意向用户完成成交。

3、政策和激励

邮费政策:

即日起，用户端展示邮费全免。

佣金激励：

目前东南亚四国均免除跨境佣金。

针对泰国/越南/马来西亚商家达人撮合激励政策：

创建并使用公开计划、定向计划且设置佣金率为20%的跨境商家，平台给予商家5%的佣金返点支持，数码家电类商品则要求15%佣金率。

4、热门分享品类内容

（1）服饰类

服饰话题是最受用户关注的，穿搭教学视频、日常OOTD视频的热度都很高，可以尝试这些方向。

（2）美妆类

辅之以妆教，短视频是最有力放大和充分展示美妆效果的传播形式。

（3）珠宝类

比如拆包裹展示、微距拍摄珠宝细节，以节日送礼为消费场景很具营销潜力。

（4）3C类

热捧对象会偏向于一些兼具功能、设计、个性和便携性的科技单品，比如电子产品性能测试、大牌产品拆箱视频都可以尝试。

（5）家居类

家居内容是东南亚一大流行趋势，主要可以考虑居住卫生、空间利用、舒适度、居家办公等。

（6）母婴类

拍摄时可以呈现具体的细节内容，可以带动观众兴趣，例如童装的精美细节，玩具的试玩视频等。

（7）运动类

篮球、排球、瑜伽、HIIT类的运动项目话题在TikTok很受欢迎，产品可以选择居家健身器材、瑜伽用品等。

此次活动可获得的奖励还是比较多的，比如货品补贴（平台满减、直降、新人券）、精准而丰富的流量资源、市场宣发资源等。

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