TikTok常见误区及低转化率问题分析

毛毛 85

最近小编发现有些浏览量十万甚至几十万的带货视频转化率极低,有些根本没有转化率,这是什么原因造成的呢?正常不都是浏览量越高,流量就越高,二者成正比关系吗?其实并不是这样的,不过这也确实是很多人的误区!因此小编决定借助本篇文章为大家总结最常见的几个误区以及转化率低的原因。

 

误区一:高流量就代表高订单量

 

这是很多还不了解短视频市场的人最容易产生的误区。认为流量越高,订单量就会越高。其实很多高播放量最终引来的可能只是一波假粉。带货账号更应该注重产品功能的输出来吸引受众购买,而不仅仅是靠吸引眼球的视频内容。

 

误区二:粉丝多爆单的可能就越高

 

实际上这两者并不是成正比关系的,部分粉丝较少的账号也可以通过视频直播出个1w单,反而是那些粉丝较多的账号可能只能出几十甚至几单。所以决定卖家是否下单的并不是粉丝,而是热门视频!

 

误区三:TikTok什么都可以卖

 

虽然TikTok上可以卖的产品有很多,可这不代表什么都可以卖。最好不要卖一些违禁品或者当地冷门的产品,否则只会适得其反。具体哪些产品是不能卖的可以看看小编之前编辑过的系列文章:TikTok上不能售卖哪些产品?以及英国TikTok上哪些产品不能卖?(1-4)相信能为你提供一定的帮助。

 

转化率低是什么原因造成的?

 

1. 视频内容质量差

 

众所周知,做TikTok最重要的一点是视频内容是否吸引人。如果你的视频内容很无聊,没有故事线,没有反转,没有跌宕起伏,剧情只是单个视频镜头拍摄的图片,且文案也缺乏互动性(没有指导,没有槽点),又或者视频超过15秒甚至更长,这样是很难有高转化的。

 

2. 账号不垂直

 

一个账号里夹杂着多种品类:宠物、美妆、玩具、服装等等,给人一种凌乱感,这样平台就无法标记卖家账号或者推送卖家视频给精准用户,播放量自然不会高。

 

3. 账户权重问题

 

如果同一个视频发布在两个账号上,会有不同的播放方式,可能几十万也可能只有几百或几十。这些都与账号权重有关。如果权重过低,建议直接注册新账号,不要过多投入人力和财力。

 

4. 产品选择

 

产品选择的问题包括品类受众过小、价格太高、实用性太差等。而且还可能会涉及到侵权,外国人的维权意识是很强的。