什么是TikTok跨境MCN?(上)

毛毛 80

跨境MCN指的是Multi-Channel Network的缩写,又称多频道网络,一种网红经济运作模式中国的MCN机构出海开始于2016年,中国的MCN机构自此开启了在内容创作、网红孵化、商业变现上的全面探索,也有MCN机构早早开启了海外平台短视频内容的同步更新。

 

而相对于海外MCN机构在内容创意上的独树一帜,中国的MCN机构受益于独有的互联网市场环境和多元化的商业模式,其关键优势在内容电商。抖音、快手等内容平台早在2019年完成了内部电商系统建设,将“种草”、“带货”和“购物”全流程融入平台内部,依靠这些平台生长起来的MCN机构逐渐成熟。

 

东南亚市场作为现在跨境商家入门的优选目标,近年来市场规模变得越来越庞大。2022年RECP落地带来的关税减免和贸易利好,更是促使大批出海商家涌入东南亚。网红的崛起带动了全方位品类的发展,红人盈利方式也更加多元化了。除了普通商品的广告植入,服务类App的推广、直播带货、乃至产品的定制生产,都已成为跨境MCN机构的收入来源。

 

区别于欧美全然成熟的MCN网红营销体系,在东南亚,MCN机构孵化红人的机制还在逐渐完善。原来找野生的网红会多一些,现在更多的是机构在定向培养网红。跨境MCN机构都比较务实,培养目标大多聚焦带货能力。这些MCN机构也会复制国内营销策略到海外市场。例如在直播中准备手卡、直播抽奖、连麦等玩法在海外应用得越来越多。

 

自2021年开始,由于Facebook、Google等平台传统买量广告的价格上涨、精准性下降,很多商家也开始与MCN机构合作,尝试网红营销。

 

MCN国内的内容团队确定商家的核心诉求、产品卖点等,并输出半成品,再由各地区的本土化团队来做个性化包装。而跨境MCN机构和商家的合作形式,与国内大致相同,直播、短视频、图文形式均有,不过短视频和直播因TikTok的风靡而更受关注。在新兴市场,例如东南亚,红人推广单条视频成本基本不超过100美金,有些甚至可以免费合作,只需商家提供样品即可。东南亚网红年龄普遍偏小,创作力丰富,内容真实,适合新品牌打造,不过内容专业度还不算高,有时需要品牌协助把控细节。