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毛毛
800
2022-12-02 15:25:00

盘点那些在TikTok上大卖的中国品牌（2）

4、NOWRAIN

新锐快时尚品牌NOWRAIN背靠唯品会，目标客群是海外25岁以下的年轻人，拥有成熟的女装供应链，营销的链路主要是从TikTok引流到独立站，以及TikTok平台的网红达人合作。

NOWRAIN的商业模式和SHEIN非常相似，但NOWRAIN并有受到SHEIN影响，NOWRAIN独立站的日访客约6.32万，日浏览量约为37.93万次。

NOWRAIN目前在TikTok上共拥有12个账号，其中有5个主账号，每个账号打造不同的风格，利用垂直风格内容来针对性的吸引不同的用户。除了TikTok以外，它在Facebook、Twitter等社交媒体上均有账号，这个打造矩阵账号的策略值得想做服装的跨境卖家参考借鉴。

目前，NOWRAIN主要是通过TikTok引流，售货渠道为TikTok shop和独立站，从TiChoo数据后台了解到，近7日NOWRAIN相关带货达人33位，主要都是腰部级以上的网红达人，很可能品牌与这些达人有深度绑定的合作关系。

5、Newme

在亚马逊封店潮的背景下，Newme宣布再获融资，不到一年三次融资在跨境圈闹的沸沸扬扬，也让越来越多的跨境卖家注意到了TikTok。

Newme矩阵粉丝已超百万，主要是通过TikTok的短视频广告投放、结合自有直播团队和第三方代播进行直播带货，通过独立站实现流量转化和商品售卖，但Newme也开通了TikTokShop作为辅助的售货窗口。

Newme目前已开通了英国和马来的TikTokShop，虽然马来西亚的粉丝数不多，但是从销售额来看，其账号的性价比是非常高的。

Newme的选品核心是解决用户不断延展的需求，短视频拍摄手法也有固定的模板：产品使用场景+介绍产品功能+产品使用方法，这一结构能非常直观地展示产品卖点。

在选品特点上，Newme的产品以新奇、特别的家居用品为主，因本身特点明显，所以更容易产出有差异的优质内容，从而被越来越多的用户喜欢，获得算法推荐，获得更高流量。

6、花西子

欧美美妆圈顶流博主"J姐"Jeffree Star在今年年初发布了一条视频，夸花西子为"世界最美化妆品"，一举将花西子推向了全世界。

目前，花西子在TikTok上的粉丝已超百万，总结花西子在海外爆火的原因，其实是它独特的内容策划方式：账号垂直+话题标签+国潮元素，每一条视频都与产品强相关，花西子的相关话题#florasis#在视频营销的带动下获得了1亿9千多万的曝光。

花西子也和TikTok的网红们合作，多数是一些腰部以及尾部的垂直度高、粉丝忠诚度高的达人，更有网红在花西子的开箱视频中表示，花西子是她见过的最华丽、最精美的化妆品，简直就是一件艺术品！”

花西子的带货达人来自不同国家、有着不同肤色、不分性别，产品涵盖包括气垫、口红、眼影、高光等花西子全线产品。很多海外消费者表示不想使用它，只想珍藏，可见花西子独特的国风美学已经占领了海外用户的心智。

国货出海已是大势所趋，未来也会有更多的中国品牌、中国制造被外国人熟知的。而TikTok的巨量流量加速了国货出海的进程，利用TikTok推广也是目前最高效的营销路径之一，这也为众多出海团队带来了新机会，预祝大家出海顺利！

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