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毛毛
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2022-12-05 19:03:00

如何利用TikTok做好节日营销

TikTok已然是海外社媒平台中一颗炙手可热的新星，同时也是独立站卖家可开拓的新引流渠道。不少品牌都会在节假日期间利用TikTok展开营销，并获得了双倍增长。那么独立站卖家该如何利用TikTok做好节日营销，引爆流量呢？

产品选择

独立站卖家首先要做的是找到自己在售商品中的主推产品，且主推产品最好符合以下这三个条件中的任意一个：

（1）有一定流量和销量

热销产品显然会比冷门产品更容易推广。节假日期间，流量和竞争都大，热销产品竞争力更强，会更有可能获得成功。

（2）与节日相关

产品与节日相关自然就是卖家在节日来临时的首推产品，即便关联度不大，卖家也可以考虑推出节日特别款。

（3）与TikTok调性相符

TikTok是一个娱乐型短视频平台，因此具有趣味性的、外观颜值高的产品会比较容易在TikTok上引发热议。

营销策略

（1）红人营销

与TikTok上的红人展开合作，是独立站卖家假日营销的首选。红人拥有自己固定的粉丝群体，因此即便是在竞争最为激烈的节日期间，红人营销也能保证一定的触达率。拆箱、创意视频、测评等形式，在节日期间会比较容易抓住消费者的注意力。

（2）直播

直播已然是国内假日营销必不可少的存在，在国外部分市场，直播也同样火热。如果卖家的目标市场是东南亚，在TikTok上开展直播活动将会是最佳选择。但如果目标市场是欧美的话，就建议先考虑别的形式，目前直播还尚未被欧美消费者所完全接受。

注：TikTok将在11月21日至11月28日，开启直播间打榜赛。卖家如果有开通TikTok shop，并且目标市场是英国、马来西亚、新加坡、菲律宾这四个国家之一的，记得参与活动，这能为卖家带来更大的曝光。

（3）标签挑战赛

标签挑战赛是TikTok玩法中互动率最高的，同时也是最容易产生UGC内容的。开启标签挑战赛，不仅能够帮助卖家扩大裂变的可能性，还能缓解卖家的制作压力。

除了以上这些方式以外，跨境卖家还可以考虑适当地增加一些付费广告来扩大曝光。

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