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毛毛
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2022-02-21 18:36:00

TikTok游戏话题浏览上涨，预示出海新机会（2）

2. 游戏社交，从关注到分享，从娱乐到转化

TikTok上的玩家群体呈现了三大主要特征：

（1）更热衷于游戏内容

几乎所有使用TikTok的玩家都会观看游戏相关内容，90%的玩家会观看游戏相关内容，而不是游戏玩家的观看比例是76%，这也说明TikTok就像一张过滤网，利用丰富的游戏试玩、攻略、技巧&提示等内容，把活跃的游戏用户群体最大程度地聚集起来。

除此之外，2021年TikTok平台上Top100的游戏话题浏览时长同比增涨了533%，说明玩家们已经习惯于在TikTok观看游戏相关内容，这一点也在提示各位厂商，针对玩家们对游戏的依赖程度，可以将营销的重点放在丰富游戏内容上，以此增加游戏曝光，扩大用户群。

（2）TikTok平台上的玩家付费意愿更强烈

TikTok平台上游戏玩家的特点有三：游戏时间更长、游玩品类更多、付费意愿更强。相比游戏产业更成熟的市场，东南亚、土耳其、巴西等增量空间大的国家，付费意愿还会更加强烈，比如泰国玩家的游戏付费意愿占比是84%，为游戏附加内容的付费意愿甚至高达92%，所以TikTok确实聚集了高净值玩家群体，也意味着厂商有机会更快速地收回效益并实现增长。

（3）TikTok平台上的玩家对游戏营销活动接受度和参与度高

TikTok平台玩家有主动意愿的占比在71%，非TikTok玩家占比只有43%。Morketing认为，这本质上是因为当玩家讨论游戏时，可以更快地融入自己的身份圈层并获取更多的社交机会，这样的正向心理暗示，自然成为了自带强社交属性的TikTok和游戏玩家之间的黏合剂，也促使他们更愿意积极主动地接收游戏相关信息，且分享给他人。

建议厂商们按照游戏类别、市场类型进行细分，清晰地分析玩家，并从产品偏好、付费原因、流失原因、重返原因等各方面找到正确的营销方法。

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